Найти исследование

Маркетинговое исследование и разработке стратегии развития для автосалона поддержанных автомобилей. (артикул: 23076 30010)

50 000 руб.

Дата выхода отчета:	8 Апреля 2015
География исследования:	Россия, Москва и Московская область
Период исследования:	2013-2014 гг.
Количество страниц:
Язык отчета:	Русский
Способ предоставления:	электронный

Вы можете заказать данный отчёт в режиме on-line прямо сейчас, заполнив небольшую форму регистрации. Заказ отчёта не обязывает к его покупке. После получения заказа на отчёт с Вами свяжется наш менеджер.

Получить консультацию

Не нашли подходящее исследование?

Полное описание отчета

Условия предоставления исследования:
данный проект индивидуально дорабатывается в соответствии с пожеланиями клиента.

Срок выполнения заказа: 15 рабочих дней.

Цель проекта: разработать стратегию развития, которая поможет компании увеличить объем продаж в натуральном и денежном выражении как минимум на 20-30% при сохранении уровня маржинальности продаж.

Объекты исследования: внешняя и внутренняя среда рынка продаж подержанных автомобилей.
Подробное оглавление/содержание отчёта

1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА
1.1 Описание проекта
1.2 Ресурсы компании
2. АНАЛИЗ ВНЕШНЕЙ СРЕДЫ (СОСТОЯНИЕ РЫНКА)
2.1 Общая информация по рынку подержанных автомобилей в Москве и Московской области
2.1.1 Основные характеристики рынка
2.1.2 Объем, динамика и емкость рынка
2.1.3 Оценка текущих тенденций и перспектив развития рынка
2.1.4 Оценка факторов, влияющих на рынок
2.1.5 Структура рынка по типам продажи автомобиля (самостоятельная продажа на досках объявлений, сдача на комиссию, срочная продажа скупщикам, сдача по системе trade-in)
2.1.6 Структура рынка по спросу на подержанные автомобили:
1.    по маркам
2.    по классам
3.    по ценовым категориям
2.2 Конкурентный анализ
2.2.1 Основные компании-конкуренты: доли на рынке
2.2.2 Оценка положения компании заказчика на рынке
2.2.3 Анализ ценовой политики конкурентов
2.2.4 Анализ способов привлечения автомобилей на площадки
2.2.5 Анализ ассортиментных матриц основных компаний-конкурентов
2.2.6 Анализ используемых способов привлечения клиентов компаниями конкурентами (оценка скидочных систем, каналов сбыта, рекламных кампаний, акций, конкурсов, интересных предложений, фишек, завлекалок и тд) с примерами
2.2.7 Анализ систем обучения персонала в компаниях-конкурентах (наличие внутренних или внешних тренингов, комплексной системы обучения внутри компании или во вне)
2.2.8 Анализ конкурентных преимуществ компаний-конкурентов
2.2.9 Анализ недостатков компаний-конкурентов
2.2.10 Ключевые факторы успеха на рынке
2.3 Потребители подержанных автомобилей
2.3.1 Объем и динамика потребления на рынке подержанных автомобилей в Москве и Московской области
2.3.2 Основные плюсы и минусы приобретения автомобиля в автосалоне по продаже подержанных автомобилей с точки зрения потребителей
2.3.3 Критерии выбора автомобиля у потребителей
3. АНАЛИЗ ВНУТРЕННЕЙ СРЕДЫ*
3.1 Маркетинг и сбыт в компании Заказчика
3.1.1 Анализ Маркетинговой политики в сфере «онлайн»
3.1.2 Анализ Маркетинговой политики в сфере «офлайн»
3.1.3 Анализ стратегии позиционирования и восприятие компании заказчика потребителями
3.1.4 Оценка качества работы фронт-линии персонала заказчика (отдел продаж, секретари,

сервисный центр)
3.1.5 Оценка эффективности работы отдела продаж. Воронка продаж.
3.2 Ассортимент компании и способы привлечения автомобилей на площадку
3.2.1 Анализ схем привлечения автомобилей на площадку (выкуп, комиссия и тд.)
3.2.2 Анализ каналов привлечения автомобилей на комиссионной основе
3.2.3 Анализ стоимости выкупа или цен, которые предлагаются владельцам авто для заключения договора комиссии
3.2.4 Ассортиментная матрица компании по производителям, по ценовой категории автомобилей, по классам авто (a,b,c,d и тд), по году производства (по данным предоставленным заказчиком).
3.3 Оценка перспектив развития компании и зон роста.
3.4 SWOT – Анализ Компании (силы, слабости, возможности, угрозы).
4. СТРАТЕГИЯ РАЗВИТИЯ КОМПАНИИ
4.1 Возможные направления развития компании. Экстенсивный и интенсивный путь развития.
4.2 Рекомендации по маркетинговой стратегии продвижения в «онлайн»
4.3 Рекомендации по маркетинговой стратегии продвижения в «офлайн»
4.4 Рекомендации по ассортиментной матрице и способам привлечения автомобилей в автосалон
4.5 Рекомендации повышению эффективности работы отдела продаж
4.6 Рекомендации по ценовой политике

*Раздел формируется при использовании данных, предоставленных заказчиком.

Другие исследования по теме

Название исследования	Цена, руб.
Рынок легковых автомобилей в Китае: комплексный анализ и прогноз - 2024 Регион: Китай Дата выхода: 19.04.24	150 000
Российский рынок легковых автомобилей: комплексный анализ и прогноз - 2024 Регион: Россия Дата выхода: 16.04.24	118 350
Российский рынок мотоциклов и мопедов: комплексный анализ и прогноз 2024 Регион: Россия Дата выхода: 16.04.24	118 350
Транспорт в РФ и за рубежом. Ежедневный бизнес мониторинг Регион: Россия и зарубежье Дата выхода: 05.09.18	69 000
ПРОГНОЗ РЫНКА ЛЕГКОВЫХ АВТОМОБИЛЕЙ В РОССИИ НА 2016-2021 ГГ. РЫНОК ЛЕГКОВЫХ АВТОМОБИЛЕЙ ИТОГИ 1 ПОЛУГОДИЯ 2016 г. Регион: Россия Дата выхода: 30.08.16	37 500

Актуальные исследования и бизнес-планы

Парк легковых автомобилей Северо-Западного Федерального Округа: по Субъектам Федерации, отечественным и зарубежным маркам и моделям автомобилей
аблица 4. Парк легковых автомобилей марки АЗЛК в Северо-западном федеральном округе по моделям, шт.,%. (по состоянию на 1 января 2006
Исследование рынка и разработка стратегии маркетинга автомобильной торговли
1. ОБЗОР РЕАЛИЗАЦИИ ДИЛЕРСКИМИ ЦЕНТРАМИ АВТОМОБИЛЕЙ НА ПЕРВИЧНОМ РЫНКЕ
Общая информация по рынку
Текущая ситуация на рынке
Факторы, оказывающие существенное влияние на состояние и развитие рынка
Объем, динамика и емкость рынка новых иномарок
Структура рынка по маркам автомобилей, 2012 г.
Прочие характеристики рынка

2. КОНКУРЕНТНЫЙ АНАЛИЗ ПЕРВИЧНОГО АВТОМОБИЛЬНОГО РЫНКА
Основные дилерские центры:
- объем продаж и доля на рынке. Оценка положения компании заказчика на рынке
- ассортимент
- условия работы:
а) продажа автомобилей
б) продажа запчастей и комплектующих
в) сервисное обслуживание
- преимущества конкурентов использование стратегий по привлечению клиентов. Основные конкурентные факторы
- наличие маркетинговых мероприятий и модель работы в дилерских центрах
- отношение дилера к автосалону

3. АНАЛИЗ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ ПЕРВИЧНОГО АВТОМОБИЛЬНОГО РЫНКА
Спрос на автомобили Toyota. Соотношение спроса с другими представителями авто этого класса
Сегментация потребления по маркам автомобилей
Сегментация потребителей по типу (физ. лица / юр. лица)
Описание потребительских предпочтений при выборе автосалона.
Анализ факторов спроса
Влияние сезоннос…
Парк легковых автомобилей Южного Федерального Округа: по Субъектам Федерации, отечественным и зарубежным маркам и моделям автомобилей
РОССИЙСКИЙ РЫНОК ЛЕГКОВЫХ АВТОМОБИЛЕЙ МАРКЕТИНГОВОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ И АНАЛИЗ РЫНКА
Авилон Транстехсервис В 2008г. компания «Major» увеличила продажи на … % (… тыс.шт.), а оборот - на …% (… млрд.руб.), это позволило компании выйти на лидирующую позицию по выручке. Компания «Рольф» опустилась на вторую позицию, по сравнению с 2007г. - в 2008 году компания увеличила свою выручку до … миллиарда долларов, а продажи выросли на шесть процентов до … тыс. машин. По оценкам экспертов, в 2009 году все дилеры покажут отрицательную динамику продаж из-за резкого сокращения рынка новых автомобилей. Потребителей такого продукта, как легковые автомобили, можно разделить на две большие группы: B2C рынок и B2B рынок. B2C рынки: B2C рынок представлен физическими лицами, которые являются основными потребителями По данным Госкомстата численность населения России по состоянию на 1 января 2009 года составила 141,9 млн. человек, из которых 103,73 млн. проживает в городе, а 38,22 млн. в сельской

Навигация по разделу

Все отрасли

Доверяете ли вы власти?
	Да
	Нет
	Иногда
	Лишь бы она не мешала
	Не знаю
Результаты Архив

С кем должна Россия более всего стремиться к дружбе?
	С США
	С Евросоюзом
	С Украиной
	С другими странами СНГ
	Со странами Востока
Результаты Архив