Экономика, бизнес, работа: Как открыть агентство по недвижимости
| Добавлено: 2019-03-01 16:30:34 |
Открытие агентства по торговле недвижимостью это хороший и перспективный вид бизнеса. Многим кажется, что это достаточно простая задача, стоит лишь снять хороший офис и вы начнёте тут же успешно продавать и зарабатывать крупные суммы. Однако это не так просто. В этой статье мы изучим как открыть агентство по недвижимости и избежать распространенных ошибок.
Стоит отметить, что начинать свою деятельность новой компании на данном сегменте рынка очень тяжело. Поэтому основная масса инвестиций придется на рекламу. Многие начинающие компании со скромным бюджетом начинают с небольших рекламных блоков в бесплатных газетах и недорогих листовок. Казалось бы, верный подход, но он лишь подчеркнет вашу слабость на фоне крупных конкурентов. Поэтому стоит задуматься о создании имиджевой рекламы в платных газетах. Ведь ваши клиенты должны желать приобрести недвижимость, а значит у них есть средства на качественную прессу.
Второй немаловажный аспект – это подбор персонала. Ваши сотрудники должны быть не только коммуникабельны и дружелюбны, но у них еще должен быть хорошо развит навык эмпатии, чтобы видеть эмоции клиента и стараться максимально соответствовать его настроению. Зачастую риелтор выполняет роль психотерапевта, выслушивая от клиентов какие-то детали семейных неурядиц. Однако каждый довольный клиент станет для вас абсолютно бесплатным источником рекламы, так как будет всем советовать именно вашу компанию, которая понимает его интересы и требования. Обратите внимание на послужной список ваших агентов. Нередко бывают случаи, когда другие компанию засылают своих сотрудников, чтобы попросту скопировать базы данных.
Формирование свой базы данных это тоже сложный аспект. Начинается он с псевдочастотной расклейки. Это механика, по которой пишется объявление, что семья купит квартиру в данном доме. Таким образом продавцы недвижимости сами выйдут на вас, а вам останется лишь отвечать на звонки и заносить всех в свою базу данных. Так как почти все агентства по недвижимости не берут процент с продавцов квартир, все они не против оставить информацию в вашей базе данных. Вы же будете ловить покупателей уже по своей рекламе, и предлагать им ассортимент из большого количества самого разнообразного жилья.
Стандартный размер комиссии, которую берет агентство, составляет обычно около 5% от стоимости продаваемого жилья. В итоге получатся весьма неплохая сумма, которая позволяет отлично заработать.
|
|
|