Содержание
- Резюме для руководителей
- Основная часть
- SWOT-анализ компании
- Цели маркетинга
- Маркетинговая политика
- Приложения
1. Резюме для руководителей
Основные положения маркетингового плана
- в краткой и сжатой форме представлены основные моменты и выводы плана маркетинга компании
2. SWOT-анализ
SWOT-анализ: основные сильные и слабые стороны компании, а также
основные возможности и угрозы внешней среды. Выводы:
- описание основных направлений развития компании (сочетание рыночных возможностей и сильных сторон);
- основные задачи (сочетание угроз и сильных сторон — что нужно предпринять, чтобы
- снизить угрозы внешней среды);
- сновные проблемы компании: сочетание возможностей и слабых сторон компании(что может помешать Вам воспользоваться предоставляющимися возможностями), а также сочетание угроз и слабых сторон (самые большие опасности для компании).
3. Цели маркетинга
Обоснование выбора наиболее привлекательных для компании сегментов рынка (по ассортиментному и географическому принципу с учетом рыночной динамики).
Описание основных конкурентных преимуществ компании — основа позиционирования.
Цели, которые необходимо достичь в течение планируемого периода (SMART-цели)
4. Маркетинговая политика
Определение методов достижения обозначенных в предыдущем разделе целей.
4.1. Политика услуг
- Результаты аудита продукции (тип услуг, стадия жизненного цикла, описание продукции по многоуровневой модели, текущие финансовые показатели, объемы и динамика продаж за предыдущий период в натуральном выражении);
- Краткое изложение стратегии в отношении производства, включая:
- определение ассортимента услуг;
- определение необходимого уровня качества продукции.
4.2. Ценовая политика
- Описание выбранной стратегии ценообразования и обоснование выбора;
- Описание методики ценообразования, расчеты себестоимости продукции;
- Определение окончательной цены и описание методов адаптации цены, которые планируется применять
4.3. Сбытовая политика
Оценка существующей сети продаж продукции (по охвату и характеристике доступности услуги в данном населенном пункте);
- Цели сбыта;
- Планируемая интенсивность распределения и длина канала распределения.
4.4. Политика продвижения
Цели и задачи продвижения;
- Основные характеристики целевой аудитории, на которую Вы будете ориентировать свои обращения;
- Расчёт и обоснование бюджета продвижения;
- Основные методы продвижения (которые вы собираетесь применить для продвижения продукции) и обоснование основных пунктов программы продвижения.
5. Приложения
Вся вспомогательная информация, подтверждающая оценки и выводы, сделанные в основной части плана.
Как правило, здесь находятся результаты SWOT-анализа, подробная информация о конкурентах, покупателях, результаты исследований — все, что необязательно должно присутствовать в основном отчете.
