Содержание "Активные продажи. Полиграфия"
1. ЦЕЛЬ ПРАКТИКУМА
2. СОЗДАНИЕ ОТДЕЛА АКТИВНЫХ ПРОДА
2.1. Оптимальная модель построения
2.2. Административная структура ОТДЕЛА АКТИВНЫХ ПРОДАЖ
2.3. Распределение обязанностей внутри ОТДЕЛА АКТИВНЫХ ПРОДАЖ
2.4. Структурирование рабочего дня сотрудников. Лимиты времени
3. ФУНКЦИИ И ЗАДАЧИ ОТДЕЛА АКТИВНЫХ ПРОДАЖ
4. НЕОБХОДИМОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ОТДЕЛА АКТИВНЫХ ПРОДАЖ
4.1. Обеспечение в офисе
4.2. Обеспечение для ежедневной работы каждого сотрудника отдела
4.3. Дополнительное обеспечение
5. ПОДБОР ПЕРСОНАЛА В ОТДЕЛ ПРОДАЖ
5.1. Необходимые характеристики для Руководителя отдела активных продаж
5.2. Подбор сотрудников в отдел активных продаж
5.3. Создание команды
5.4. Развитие персонала
5.5. Должностные инструкции для сотрудников отдела
5.6. Необходимое обучение сотрудников отдела. Описание вариантов
5.7. Компенсационный пакет по должностям
5.8. Делегирование полномочий
6. БИЗНЕС-ПЛАН ОТДЕЛА АКТИВНЫХ ПРОДАЖ
6.1. Первоначальные (разовые) инвестиции
6.2. Ежемесячные затраты на содержание отдела
Российский рынок книг. Маркетинговое исследование и анализ рынка (обновление 2010)
Книжный рынок России: текущее состояние и перспективы развития
РЕЗЮМЕ
В июле 2008 г. агентство DISCOVERY Research Group провело исследование книжного рынка России.
Объем книжного рынка РФ в 2007 году составил, по разным оценкам от $2 млрд. до $ 2,2 млрд. Оценки темпов роста рынка находятся в диапазоне от 10% до 20%.
Отмечается устойчивый рост наименований книг и брошюр при снижении суммарного тиража издательств. Количество выпущенных наименований в 2007 году составило 108791 печатных единиц (по данным Российской книжной палаты), что означает перешагивание определенного рубежа – 100 тыс. наименований. По этому показателю Россия вышла на 3 место в мире.
В настоящее время на книжном рынке России можно выделить несколько крупных издательств. По количеству наименований выпускаемой литературы лидируют «Эксмо», «АСТ», «Олма-Пресс», «Дрофа», ситуация абсолютно не изменилась с 2005 года. В течение нескольких лет в лидерах по объему выпускаемых тиражей держатся следующие издательства: «Эксмо», «АСТ», «Просвещение», «Дрофа», «Фламинго»/»Олма-Пресс». По тиражу десятка крупнейших издательств занимает 34% рынка, однако в стоимостном выражении на них приходится более половины книжного рынка России. Текущая ситуация демонстрирует тенденции к консолидации и укрупнению издательств.
Одной из основных проблем является кризис перепроизводства. Книжные сети работ…
